جستجو برای:
  • صفحه اصلی
  • دوره های آموزشی
    • دوره آموزش دیسک
    • دوره آموزش ارتباط موثر
    • دوره اصول مذاکره موفق
    • دوره آموزشی فن بیان و سخنوری
  • وبلاگ
    • آموزش های رایگان بازاریابی
    • آموزش های رایگان دیسک
    • مهارت فن بیان و سخنوری
  • 09156214134
  • آموزش های رایگان
  • تماس با ما
  • درباره مدیران سنتر
مرکز آموزش مدیران هزار درصدی
  • صفحه اصلی
  • دوره های آموزشی
    • دوره آموزش دیسک
    • دوره آموزش ارتباط موثر
    • دوره اصول مذاکره موفق
    • دوره آموزشی فن بیان و سخنوری
  • وبلاگ
    • آموزش های رایگان بازاریابی
    • آموزش های رایگان دیسک
    • مهارت فن بیان و سخنوری
0

ورود و ثبت نام

بلاگ

مرکز آموزش مدیران هزار درصدی > بلاگ > آموزش های رایگان بازاریابی > فلسفه مدیریت بازاریابی

فلسفه مدیریت بازاریابی

28/بهمن/1400
ارسال شده توسط modirancenter
آموزش های رایگان بازاریابی
339 بازدید
تصویر جلسه تعیین فلسفه مدیریت بازاریابی

فلسفه مدیریت بازاریابی یکی از مهم‌ترین بخش‌های مهم مدیریت بازاریابی است. به طور کلی مدیریت بازاریابی برای دستیابی به اهداف سازمان است که شامل تلاش‌های آگاهانه برای به دست آوردن نتیجه مطلوب و پر بازده می‌شود. 

فعالیت‌های انجام شده و برخورد با مسائل، موجب شده است که فلسفه مدیریت به 5 گرایش تبدیل شود. حال در ادامه با مدیران سنتر همراه باشید تا نگاهی به فلسفه‌های بازاریابی بیاندازیم.

توجه داشته باشید که فرق اساسی فلسفه‌های موجود در مدیریت بازاریابی این است که هر کدام حوزه بزرگی از کسب و کار محسوب می‌شود و به تنهایی گام بزرگی را از کسب و کار پیش می‌برد و باید به طور مجزا به صورت دقیق انجام شود تا بتوان مرحله بعدی از مدیریت بازاریابی را انجام داد.

 

فلسفه تولید در مدیریت بازاریابی

اولین فلسفه، فلسفه تولید است که از قدیم تا زمان حال اولین قدم به سمت موفقیت، تولید انبوه بوده است. در این حالت بخش بازیابی به بخش تولید کمک می‌کند تا محصولات در حجم انبوه تولید و عرضه شود. زمانی که محصولات در همه جا قابل دسترس باشد، تقاضا بیشتر می‌شود و سپس تولید هم بیشتر می‌شود. در نظر داشته باشید کاربرد این فلسفه کاملا بستگی به نوع محصول شما دارد. در این حالت مدیریت بازاریابی، برنامه ریزی و سازماندهی مجموعه را بر عهده می‌گیرد و مدیران نیز در این راستا عملکردی را نسبت به موقعیت‌های پیش آمده دارند.

 

فلسفه محصول در مدیریت بازاریابی

دومین فلسفه مدیریت بازاریابی، فلسفه محصول است که در این فلسفه توجه به تعداد محصول از بین رفته و جای خود را به کیفیت آن داده است تا محصول با کیفیت‌تری عرضه شود. این امر به این علت است که امروزه افراد خواهان محصولات با کیفیت هستند و دیگر ارزان بودن کالا برایشان اولویت ندارد. در این بخش مدیر بازاریابی باید در نظر داشته باشد که داشتن یک برنامه ریزی مناسب برای فعالیت‌های بازاریابی یکی از مهم‌ترین عملکردهای فلسفه مدیریت بازاریابی است. این برنامه ریزی باید مراحلی را همراه با استراتژی داشته باشد تا بتواند سازمان را به اهدافش نزدیک کند. 

تصویر جلسه فلسفه فروش در مدیریت بازاریابی

فلسفه فروش در مدیریت بازاریابی

بعد از فلسفه محصول به فلسفه فروش می‌رسیم. عده‌ای به اشتباه تصور می‌کنند که فروش همان بازاریابی است در حالی که فروش فقط یکی از بخش‌های جداگانه‌ی فلسفه مدیریت بازاریابی است. در این بخش سازمان تلاش می‌کند تا با فعالیت‌هایی که برنامه ریزی کرده است، مانند تبلیغات و یا تکنیک‌های کاربردی محصولات را به فروش برساند و یا از روش‌های مختلفی مانند فروش‌های تهاجمی استفاده کند؛ اما باید توجه داشته باشند که این روش برای هر محصولی کاربرد ندارد.

فلسفه فروش برای محصولاتی که مشتریان و کاربران هیچ اطلاعاتی از قبل از آن نداشته‌اند و یا حتی اسم آن را هم نشنیده‌اند، متفاوت است؛ به طور مثال برای محصولات ناخواسته باید روش تهاجمی و تکرار استفاده شود مانند بیمه عمر که افراد زیادی اطلاعات کافی ندارند و یا حتی برخی افراد اسم بیمه عمر را هم نشینده‌اند. نوع دیگری از محصولات، محصولاتی است که جدید‌ هستند و مشتریان تصور از آن محصول ندارند در این حال شرکت با معرفی محصول و پیدا کردن نیاز مشتری برای فروش اقدام می‌کنند.

 

فلسفه بازاریابی در مدیریت بازاریابی 

در این بخش از فلسفه مدیریت بازاریابی هدف این است که نیازهای مشتری را بشناسیم و نسبت به آن رفتار و نیاز آن‌ها را رفع کنیم. در این راستا رقبایی هم وجود دارند که با سعی بر استراتژی درست، با آن‌ها رقابت سالمی را پیش ببریم. باید بدانید که تا رضایت مشتری را نداشته باشیم به سودآوری نمی‌رسیم. در فلسفه بازاریابی چندین عملکرد وجود دارد که در ادامه به آن‌ها اشاره می‌کنیم.

تصویر جلسه نقطه شروع در فلسفه مدیریت بازاریابی

نقطه شروع در فلسفه مدیریت بازاریابی

نقطه شروع در این بخش به این معناست که محصولاتی را تولید و عرضه کنید که نیازهای مشتری را رفع کند؛ در این جا صرفا تولید مهم نیست. حال که نیاز مشتری شناخته شد محصولات با کیفیت را تولید و روانه بازار کنید.

 

نقطه تمرکز فلسفه مدیریت بازاریابی

در این بخش محصولات تولید شده متناسب با نیاز مشتریان است و تمرکز بر روی این باید باشد که مشتریان چه محصولاتی را می‌خواهند تا آن‌ها را دسته بندی کنند.

 

 ابزار در فلسفه مدیریت بازاریابی 

بعد از شناخت نیاز بازار و دسته بندی مشتریان متناسب با نیازهایشان نوبت به این می‌رسد که با استفاده از ابزارهای ممکن که می‌تواند تبلیغات و یا تکنیک‌های مختلف باشد محصولات را بفروشند.

 

هدف در فلسفه مدیریت بازاریابی

هدف اصلی از فلسفه‌های مدیریت بازاریابی رسید به سود آوری است؛ اما در نظر داشته باشید که این مرحله به آسانی امکان پذیر نیست و باید تلاش کرد و مطابق به مراحل گفته شده عمل کرد. اگر برنامه ریزی مناسب و سازماندهی مرتبط را هم داشته باشید؛ اما هماهنگی بین فعالیت‌های سازمان نباشد با همه تلاش‌ها، رسیدن به اهداف غیر ممکن می‌شود. فعالیت‌های بازاریابی به یکدیگر متصل است و باید بین آن‌ها هماهنگی وجود داشته باشد. این سود آوری با رضایت مشتری به دست می‌آید.

 

فلسفه مدیریت بازاریابی اجتماعی 

در این فلسفه عقیده این است که باید مدیران ابتدا نیازهای مشتریان خود را تشخیص دهند و بازار را بشناسند؛ سپس بعد از محصولات رقبای خود را هم باید بررسی کنند و نسبت به آن‌ها محصولات موثرتر و کم نقص‌تری را با کیفیت بالاتر تولید و عرضه کنند. دیدگاه این فلسفه این است که خواسته‌های کوتاه مدت مشتری و رفاه بلند مدت آن‌ها را تامین کنند. در اینجا پس از برنامه ریزی که از قبل تعیین شده و نسبت به آن هماهنگی‌ها و سازماندهی‌هایی انجام شده است نیاز به این پیدا می‌شود که مدیران فعالیت‌های در حال انجام را هدایت کنند تا در یک مسیر جلو رود؛ همچنین می‌تواند با ایجاد انگیزه بین اعضا سازمان این روند را راحت‌تر پیش ببرد و سازمان سریع‌تر به اهداف نزدیک شود.

در اینستاگرام
ما را دنبال کنید!
Created by potrace 1.14, written by Peter Selinger 2001-2017
در آپارات
ما را دنبال کنید!
مطالب زیر را حتما بخوانید
  • تصویر مدیر فروش
    چگونه مشاور فروش خوبی باشیم؟

    328 بازدید

  • تصویر تکنیک‌های بازاریابی
    تکنیک‌های بازاریابی

    279 بازدید

  • تصویر marketing
    چهار اصل مهم بازاریابی چیست؟

    393 بازدید

  • تصویر مراحل بازاریابی
    مراحل بازاریابی و فروش

    209 بازدید

  • تصویر مدیر فروش
    آموزش مدیریت فروش

    170 بازدید

  • تصویر هدف مدیریت بازاریابی
    هدف مدیریت بازاریابی

    211 بازدید

قدیمی تر آنچه باید درباره تفاوت بازاریابی و فروش بدانید
جدیدتر هدف مدیریت بازاریابی

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

جستجو برای:
آخرین مطالب
  • مدیریت استرس در محیط کار
  • مدیریت استرس در فن بیان
  • زبان بدن در روابط
  • چند نمونه زبان بدن
  • زبان بدن در زنان
دسته بندی محتوا
  • آموزش های رایگان بازاریابی
  • آموزش های رایگان دیسک
  • مهارت فن بیان و سخنوری

مدیران سنتر با هدف تولید آموزش های مجازی در حوزه توسعه فردی و رهبری ایجاد شده است

راه‌های تماس
دفتر مرکزی: مشهد – خیابان احمدآباد – رضا 9 – پلاک 43
دفتر فنی: مشهد – امامت 18 – پلاک 70/3
36031938 - 051
info@modirancenter.ir
دسترسی سریع
تصویر استرس در محل کار

مدیریت استرس در محیط کار

تصویر گرافیکی فن بیان بدون اسنرس

مدیریت استرس در فن بیان

تصویر گرافیکی از زبان بدن در روابط

زبان بدن در روابط

کلیه حقوق این سایت متعلق به مدیران سنتر است
ورود ×
ورود با رمز عبور یکبار مصرف
ارسال مجدد رمز عبور یکبار مصرف(00:30)
حساب کاربری ندارید؟
ثبت نام

ارسال مجدد رمز عبور یکبار مصرف (00:30)
بازگشت به ورود
  • (+98) Iran
سوالی ندارید؟

ورود

رمز عبور را فراموش کرده اید؟

ارسال مجدد رمز عبور یکبار مصرف (00:30)

هنوز عضو نشده اید؟ عضویت در سایت