جستجو برای:
  • صفحه اصلی
  • دوره های آموزشی
    • دوره آموزش دیسک
    • دوره آموزش ارتباط موثر
    • دوره اصول مذاکره موفق
    • دوره آموزشی فن بیان و سخنوری
  • وبلاگ
    • آموزش های رایگان بازاریابی
    • آموزش های رایگان دیسک
    • مهارت فن بیان و سخنوری
  • 09156214134
  • آموزش های رایگان
  • تماس با ما
  • درباره مدیران سنتر
مرکز آموزش مدیران هزار درصدی
  • صفحه اصلی
  • دوره های آموزشی
    • دوره آموزش دیسک
    • دوره آموزش ارتباط موثر
    • دوره اصول مذاکره موفق
    • دوره آموزشی فن بیان و سخنوری
  • وبلاگ
    • آموزش های رایگان بازاریابی
    • آموزش های رایگان دیسک
    • مهارت فن بیان و سخنوری
0

ورود و ثبت نام

بلاگ

مرکز آموزش مدیران هزار درصدی > بلاگ > آموزش های رایگان بازاریابی > هدف مدیریت بازاریابی

هدف مدیریت بازاریابی

17/اسفند/1400
ارسال شده توسط modirancenter
آموزش های رایگان بازاریابی
211 بازدید
تصویر هدف مدیریت بازاریابی

مدیریت بازاریابی دارای معنی خاصی در حوزه تجارت کسب و کار است. براساس تعریف‌هایی که ما از آن داریم بدین صورت است: مدیریت بازاریابی عبارت است از فرآیند برنامه ریزی و اجرای برنامه‌های توزیع محصولات و ارائه خدمات در راستای مبادلاتی که باعث رضایت مشتریان شود. به این تعریف، تعریف آکادمیک می‌گویند. معنا و مفهوم او با تعریف که در عموم به کار برده می‌شود متفاوت است. در ادامه با مدیران سنتر همراه باشید تا به سوال هدف مدیریت بازاریابی چیست پاسخ دهیم.

مردم، بازاریابی را تلاش به منظور افزایش میزان تقاضا برای محصولات و خدمات مورد نظر می‌دانند. همانطور که به آن اشاره کردیم، مدیریت بازاریابی شامل طیف بسیار وسیعی از فعالیت‌های تجاری در کسب و کار است که شامل موارد زیر می‌باشد.

  • برنامه ریزی
  • بررسی بازار هدف
  • نیاز سنجی مشتری
  • ایجاد شبکه توزیع
  • فروش کالا

تمام موارد بالا به هم پیوسته هستند. شما باید از بازار هدف تا گزینه آخر برایش تحلیل و بررسی را به عمل آورید.

 

مدیریت بازاریابی چیست؟

برخلاف باور همگان، مدیریت بازاریابی شامل همه مراحل بازاریابی به علاوه مراحل تحویل کالا و اخذ وجه از مشتری است. استفاده از تکنیک‌های مدیریت بازاریابی و مدیریت فروش با یک دیگر باعث می‌شود فروش شما به واسطه کاربر آن‌ها بالا رود.

از این رو شما باید مباحثی که در حوزه بازاریابی تجارت است را به خوبی فرا بگیرید تا بتوانید به پیشرفت کارها کمک زیادی کنید.

 

سرگذشت مدیریت بازاریابی

در این بخش قصد داریم تاریخچه‌ای کوتاه از بازاریابی بگوییم. فروش محصول توسط انسان به هزاران سال پیش بر می‌گردد. می‌توان گفت قدمت آن را با قدمت انسان برابر دانست. بسیاری از محققان ریشه بازاریابی و فروش کالا را در چین و هند می‌دانند. در آن زمان این نوع فعالیت‌ها در این دو کشور رواج داشته است و آن‌ها از این فرمول برای فروش محصولات خود استفاده می‌کردند.

تصویر نمودار رشد

بازاریابی با فروش چه تفاوت‌هایی دارد؟

افرادی که به تازگی کسب و کار خود را راه‌اندازی کرده‌اند نمی‌توانند به طور دقیق تفاوتی میان بخش بازاریابی و فروش قرار دهند؛ زیرا در ابتدا آن‌ها نیروی کافی برای تمرکز به صورت جدا بر روی بازاریابی ندارند. بازاریابی و فروش دوتا مقوله هستند که به یکدیگر مرتبط اما با یکدیگر متفاوت هستند.

اگر تمرکز بازاریابی به فروش فعلی باشد، بازاریابی کارکردش فقط به بخش فروش محدود می‌شود. تحقیقاتی که در این زمینه انجام شده است این را ثابت کرده که سازمان‌هایی که بازاریابی فروش خود را در بخش‌های مختلف در نظر گرفته‌اند رشد دو برابری نسبت به رقبای خود داشته‌اند.

توصیه می‌شود برای پیشرفت بیشتر به جای ادغام بازاریابی و فروش، دو بخش مجزا را برای این دو در نظر بگیرد.

 

فروش

در این بخش وظیفه کارشناسان فروش است که محصول موجود را تبدیل به پول کنند. بخش فروش مشتریان را قانع می‌کند که از محصول موجود استفاده کنند و بدین صورت فروش صورت می‌گیرد.

 

بازاریابی

بازاریابان در این بخش با نیازهای مشتری همسو می‌شوند. به طور کلی وظیفه بازاریاب ایجاد حس نیاز در مشتری است.

تصویر اهداف مدیریت بازاریابی

اهداف مدیریت استراتژیک بازاریابی شامل چه مواردی است؟

مدل‌های استراتژی بازاریابی مدل‌هایی هستند که هدف خود را بر روی مشکلات استراتژی بازاریابی تعیین کرده‌اند و هدف اصلی آن توسعه ابزار و بینش برای تدوین استراتژی‌های بازاریابی است.

مدل‌های استراتژی بازاریابی به دسته‌های زیر تقسیم می‌شوند که عبارتند از:

  • مدل‌های توصیفی
  • مدل‌های هنجاری
  • مدل‌های پیش بینی کننده
  • جزئیات اهداف مدیریت بازاریابی

اهداف بازاریابی زمانی تحقق پیدا می‌کند که در دراز مدت چیده شوند. این اهداف باید قابل ارزیابی، دست یافتنی و واقع گرایانه باشد. در ادامه به 5 ویژگی که می‌توانید آن‌ها را در کنار یکدیگر نگه دارید اشاره می‌کنیم.

 

اهداف بازاریابی به یک حوزه محدود شوند

شما باید برای هر طرح بازاریابی خود، بر روی یک حوزه تمرکز کنید. متاسفانه شرکت‌ها سعی دارند تعداد زیادی هدف بازاریابی را در یکجا بگنجاند. این کار باعث می‌شود آن‌ها از هدف اصلی دور شوند.

به طور مثال یک تولید کننده کفش برای معرفی محصول جدیدش باید یک طرح بازاریابی بچیند تا در بازار جدید بتواند به موفقیت برسد.

 

روند پیشرفت باید قابل ارزیابی باشد

برای اینکه بدانیم آیا هدف بازاریابی ما درست بوده است یا نه باید قدم به قدم آن را ارزیابی کنیم. به طور کلی باید میزان طرح بازاریابی با میزان سود و تولید درآمد بسنجید. سعی کنید برای هر طرح بازاریابی خود وارد جزئیات شوید.

 

این اهداف باید دست یافتی و در راستای تخصص باشد.

رشد در کسب و کار نیاز به صبر و شکیبایی دارد. موفقیت به مرور زمان به دست می‌آید و شما باید یک برنامه از پیش تعیین شده‌ای برای آن داشته باشید.

 به طور مثال اگر سود یک شرکت در سال گذشته 20 درصد بوده است این شرکت نباید هدف خود را برای سال آینده روی 50 درصد بگذارد؛ زیرا آمار نشان می‌دهد این شرکت قادر به تحقق هدف کوتاه مدت نیست.

اهدافی که واقعی باشد باعث می‌شود این انگیزه را به کارمندان داده شود که می‌توانند به مرور زمان به موفقیت‌های بسیار زیادی برسند.

 

تحقق اهداف با منابع دسترس پذیر

در مشخص کردن اهداف بازاریابی حقیقت را پنهان نکنید. اگر می‌خواهید در بازار فروش محصول یک امتیاز ویژه‌ای بدهید، باید قبل آن بسنجید آیا امکانات لازم را دارید. اگر فرایند توزیع و فروش شما دچار ضعف بود چگونه می‌توانید فروش خود را افزایش دهید. باید این را در نظر داشته باشید که کارکنان فروش می‌توانند این حجم از فروش را پوشش بدهند یا باید نیروی فروش خود را تقویت کنند.

 

اهداف در یک بازه زمانی به بار می‌نشیند

شما می‌توانید با برنامه ریزی در بازه زمانی خاص به هدف خود برسید. می‌توانید همه اهداف خود را مورد بررسی قرار دهید که هر کدام چقدر کارساز بود و به چه میزان شما را به هدف نهایی خود رسانده است. تیم مدیران سنتر می‌تواند به شما برای هدف گذاری کمک زیادی کند.

در اینستاگرام
ما را دنبال کنید!
Created by potrace 1.14, written by Peter Selinger 2001-2017
در آپارات
ما را دنبال کنید!
مطالب زیر را حتما بخوانید
  • تصویر مدیر فروش
    چگونه مشاور فروش خوبی باشیم؟

    328 بازدید

  • تصویر تکنیک‌های بازاریابی
    تکنیک‌های بازاریابی

    279 بازدید

  • تصویر marketing
    چهار اصل مهم بازاریابی چیست؟

    393 بازدید

  • تصویر مراحل بازاریابی
    مراحل بازاریابی و فروش

    208 بازدید

  • تصویر مدیر فروش
    آموزش مدیریت فروش

    170 بازدید

  • تصویر جلسه تعیین فلسفه مدیریت بازاریابی
    فلسفه مدیریت بازاریابی

    338 بازدید

قدیمی تر فلسفه مدیریت بازاریابی
جدیدتر آموزش مدیریت فروش

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

جستجو برای:
آخرین مطالب
  • مدیریت استرس در محیط کار
  • مدیریت استرس در فن بیان
  • زبان بدن در روابط
  • چند نمونه زبان بدن
  • زبان بدن در زنان
دسته بندی محتوا
  • آموزش های رایگان بازاریابی
  • آموزش های رایگان دیسک
  • مهارت فن بیان و سخنوری

مدیران سنتر با هدف تولید آموزش های مجازی در حوزه توسعه فردی و رهبری ایجاد شده است

راه‌های تماس
دفتر مرکزی: مشهد – خیابان احمدآباد – رضا 9 – پلاک 43
دفتر فنی: مشهد – امامت 18 – پلاک 70/3
36031938 - 051
info@modirancenter.ir
دسترسی سریع
تصویر استرس در محل کار

مدیریت استرس در محیط کار

تصویر گرافیکی فن بیان بدون اسنرس

مدیریت استرس در فن بیان

تصویر گرافیکی از زبان بدن در روابط

زبان بدن در روابط

کلیه حقوق این سایت متعلق به مدیران سنتر است
ورود ×
ورود با رمز عبور یکبار مصرف
ارسال مجدد رمز عبور یکبار مصرف(00:30)
حساب کاربری ندارید؟
ثبت نام

ارسال مجدد رمز عبور یکبار مصرف (00:30)
بازگشت به ورود
  • (+98) Iran
سوالی ندارید؟

ورود

رمز عبور را فراموش کرده اید؟

ارسال مجدد رمز عبور یکبار مصرف (00:30)

هنوز عضو نشده اید؟ عضویت در سایت