جستجو برای:
  • صفحه اصلی
  • دوره های آموزشی
    • دوره آموزش دیسک
    • دوره آموزش ارتباط موثر
    • دوره اصول مذاکره موفق
    • دوره آموزشی فن بیان و سخنوری
  • وبلاگ
    • آموزش های رایگان بازاریابی
    • آموزش های رایگان دیسک
    • مهارت فن بیان و سخنوری
  • 09156214134
  • آموزش های رایگان
  • تماس با ما
  • درباره مدیران سنتر
مرکز آموزش مدیران هزار درصدی
  • صفحه اصلی
  • دوره های آموزشی
    • دوره آموزش دیسک
    • دوره آموزش ارتباط موثر
    • دوره اصول مذاکره موفق
    • دوره آموزشی فن بیان و سخنوری
  • وبلاگ
    • آموزش های رایگان بازاریابی
    • آموزش های رایگان دیسک
    • مهارت فن بیان و سخنوری
0

ورود و ثبت نام

بلاگ

مرکز آموزش مدیران هزار درصدی > بلاگ > آموزش های رایگان بازاریابی > چگونه مشاور فروش خوبی باشیم؟

چگونه مشاور فروش خوبی باشیم؟

17/فروردین/1401
ارسال شده توسط modirancenter
آموزش های رایگان بازاریابی
329 بازدید
تصویر مدیر فروش

شما به عنوان فردی که شغل فروشندگی را انتخاب کرده‌اید، باید در کار خود خبره باشید. فروشند موفق تاثیر مستقیم با درآمد یک کسب و کار دارد.

یک مشاور فروش تاثیر گذار علاوه بر این که باعث افزایش فروش می‌شود، می‌تواند اعتماد و رضایت مشتریان را نیز به خود جلب کند و این امر باعث می‌شود شما بتوانید مشتریان هدف زیادی را برای کسب و کار داشته باشید.

در این محتوا می‌خواهیم بگوییم چگونه می‌توان یک مشاور فروش موفق شد. با مدیران سنتر همراه باشید.

 

راه‌های تبدیل شدن به فروشنده موفق

وظایف مدیر فروش چیست؟ در ادامه به چند از ویژگی‌های مهمی که یک مشاور فروش باید داشته باشد اشاره می‌کنیم.

تصویر مشاور فروش در حال کار کردن

1- بر روی شخصیت خریدار تمرکز کنید

شما به عنوان مشاور فروش به محض صحبت کردن با مشتری باید شخصیت آن را تحلیل کنید. فروشنده‌هایی که بر روی شخصیت مشتریان خود تمرکز می‌کنند عمدتا در فروش موفق عمل می‌کنند. در مقابل افرادی که بر روی ویژگی شخصیتی کمتر دقت می‌کنند موفقیت کمتری کسب می‌کنند.

 

2- آمادگی قبل از ورود مشتری

مشاورین فروش موفق خود را قبل از آمدن مشتری آماده می‌کنند. همه اطلاعات لازمی که باید به مشتری بدهند را جمع آوری کرده تا در صورت پرسش از طرف مشتری بتوانند بدون معطلی پاسخ را بدهند. بدین صورت احتمال از دست رفتن مشتری را از بین می‌برند.

 

3- فرآیند جذب مشتری

افرادی که در سمت مشاور فروش هستند می‌دانند چگونه باید مشتری هدف را جذب کنند؛ از این رو می‌توانند اقدامات بی نقص را انجام دهند.

به طور مثال، مشاورِ فروشی را در نظر بگیرید که می‌تواند تعداد مشتری‌ها را به مشتری‌ها هدفمند تبدیل کند. یک مشاوره فروش خوب می‌داند باید از چه روشی توجه مشتری را به محصول جلب کند. از طرفی یک مشاوره فروش وجود دارد که می‌داند چگونه باید نظر مشتری را به محصول جذب کند؛ اما نمی‌تواند آن‌ها را تشویق به خرید محصول کند. او باید نقاط ضعف خود را بشناسد تا بتواند آن‌ها را پوشش دهد؛ این گونه است که می‌تواند به عنوان یک مشاور فروش خوب به فعالیت خود ادامه دهد.

 

4- شناخت محصول

به فروشنده‌ای موفق می‌گویم که تمام اطلاعات از محصول خود را بشناسد و بتواند از پس هر سوالی که از طرف مشتری پرسیده می‌شود جواب دهد.

شما به عنوان مشاور فروش آنلاین باید تمام این ویژگی‌ها را داشته باشید و بتوانید از پس هر سوالی بر بیاید.

 

5- بررسی کردن شرایط از دید مشتری

مشاور فروش زیرک، می‌داند برای آن که بتوان عملکرد موفق داشته باشد نباید به طور جدی به درآمد فکر کند. آن‌ها در ابتدای راه باید تمام مسیر‌ها را طی کنند و بتوانند مهارت این را کسب کنند تا خود را جای مشتری بگذارند و یا به طور کلی باقی مهارت‌های فروش را فرا گیرند.

تصویر شغل مشاور فروش

8- علاقه به شغل

علاقه شما به شغل فروشندگی می‌تواند یکی از ویژگی‌های بسیار مهم و کاربردی باشد. اگر به کار خود علاقه نداشته باشید به جزئیات توجه نخواهید کرد و نمی‌توانید مشاور فروش خوب و با استعداد شوید.

 

9- ارزش دادن به مشتری

 شما زمانی می‌توانید به عنوان یک مشاور فروش عالی فعالیت کنید که برای تمامی‌مشتریان خود ارزش قائل شوید.

زمانی که در فروشگاه حضور دارید مشتریان سوال‌های متعددی می‌پرسند و شما باید به صبر و شکیبایی به تمام اون پرسش‌ها پاسخ بدهید. اگر پیامی از جانب آن‌ها دریافت می‌کنید در کمال احترام و صداقت پاسخ دهید، به مرور زمان خواهید دید چه تاثیری در فروش شما خواهد داشت.

 

10- تشخیص دادن مشتری واقعی

ممکن است بسیاری از مشتریان از نظر تجزیه و تحلیل بر روی کاغذ مشتری خوبی به نظر برسند؛ اما در واقعیت ممکن است چنین نباشد. مشاور فروشانی که به صورت حرفه‌ای عمل می‌کنند، برای شناسایی مشتری که بد قلق هستند وقت زیادی می‌گذارد. او از نتیجه تحقیقات خود به این نتیجه می‌رسد که می‌تواند این دو تیپ را از یک دیگر تشخیص دهد.

مشتریانی که واجد شرایط باشند به طور معمول وفادار هستند و اگر بتوانید رضایت آن‌ها را بدست آورید می‌تواند برای شما حکم بازاریاب را داشته باشد. بدین صورت که به هرکسی برسد از برخورد شما و ویژگی‌های خوبی که دارید صحبت می‌کنند برند شما دهان به دهان می‌چرخد.

 

11- داشتن برنامه مشخص

اگر شما شخصیت کاریزماتیکی داشته باشید، مشتریان ناخودآگاه به شما جذب می‌شوند. این ویژگی در کنار این ساختار، زمانی موفق می‌تواند باشد که بسیار حرفه‌ای عمل کند. فروشندگان بسیار موفق برای هر قدم خود برنامه ریزی می‌کنند. آن‌ها با تجزیه و تحلیل‌ها خود این پیشنهاد را می‌دهند که کدام بخش قوی است و کدام بخش نیاز دارد بیشتر بر رویش کار شود تا به بخش قدرتمندی تبدیل شود. این گونه است که شما مشاور فروش بسیار خبره‌ای خواهید شد.

 

12- به چالش کشیدن مشتریان

مشاورهای فروشی که از به چالش کشیده شدن توسط مشتریان فراری هستند و از زیر بار سوالات سخت آن‌ها فرار می‌کنند، نمی‌توانند فروشنده‌های موفقی باشند. اگر می‌خواهید در جایگاه یک مشاور فروش موفق قرار بگیرد باید تمام موارد را به خوبی یاد بگیرید و نگذارید مشتریان حس کنند شما در سمت یک فروشنده دچار نقص هستید. شما باید با زیرکی همه چیز را به نفع خود تمام کنید و در آخر آن کسی که به چالش کشیده شده است، مشتری باشد نه شما؛ در این صورت است که مشتری شما به مشتری هدف تبدیل شده و از شما خرید می‌کند.

در اینستاگرام
ما را دنبال کنید!
Created by potrace 1.14, written by Peter Selinger 2001-2017
در آپارات
ما را دنبال کنید!
مطالب زیر را حتما بخوانید
  • تصویر تکنیک‌های بازاریابی
    تکنیک‌های بازاریابی

    279 بازدید

  • تصویر marketing
    چهار اصل مهم بازاریابی چیست؟

    393 بازدید

  • تصویر مراحل بازاریابی
    مراحل بازاریابی و فروش

    209 بازدید

  • تصویر مدیر فروش
    آموزش مدیریت فروش

    171 بازدید

  • تصویر هدف مدیریت بازاریابی
    هدف مدیریت بازاریابی

    211 بازدید

  • تصویر جلسه تعیین فلسفه مدیریت بازاریابی
    فلسفه مدیریت بازاریابی

    339 بازدید

قدیمی تر تکنیک‌های بازاریابی
جدیدتر مهارت برقراری ارتباط موثر در محیط کار

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

جستجو برای:
آخرین مطالب
  • مدیریت استرس در محیط کار
  • مدیریت استرس در فن بیان
  • زبان بدن در روابط
  • چند نمونه زبان بدن
  • زبان بدن در زنان
دسته بندی محتوا
  • آموزش های رایگان بازاریابی
  • آموزش های رایگان دیسک
  • مهارت فن بیان و سخنوری

مدیران سنتر با هدف تولید آموزش های مجازی در حوزه توسعه فردی و رهبری ایجاد شده است

راه‌های تماس
دفتر مرکزی: مشهد – خیابان احمدآباد – رضا 9 – پلاک 43
دفتر فنی: مشهد – امامت 18 – پلاک 70/3
36031938 - 051
info@modirancenter.ir
دسترسی سریع
تصویر استرس در محل کار

مدیریت استرس در محیط کار

تصویر گرافیکی فن بیان بدون اسنرس

مدیریت استرس در فن بیان

تصویر گرافیکی از زبان بدن در روابط

زبان بدن در روابط

کلیه حقوق این سایت متعلق به مدیران سنتر است
ورود ×
ورود با رمز عبور یکبار مصرف
ارسال مجدد رمز عبور یکبار مصرف(00:30)
حساب کاربری ندارید؟
ثبت نام

ارسال مجدد رمز عبور یکبار مصرف (00:30)
بازگشت به ورود
  • (+98) Iran
سوالی ندارید؟

ورود

رمز عبور را فراموش کرده اید؟

ارسال مجدد رمز عبور یکبار مصرف (00:30)

هنوز عضو نشده اید؟ عضویت در سایت